追赶才具有最大的震撼力！

我们经常将树立标杆，树立榜样，作为拉动团队进步的重要手段。在年度、季度、月度的表彰会上，这是一定会有的关键剧目。榜样的力量是无穷的！这是我们信奉的管理信条。榜样管理是我们坚信的最有效的管理，但事实是这样吗？可能你早已经失望了！

一、这个人的成功跟我有什么关系？！

  这是榜样管理最糟糕的处境。面对一个成功的人，很多人会认为是因为他拥有独特的机遇，或者是他具有别人永远不具备的特殊才能；再或者是有特殊的领导关系，获得了特殊的政策！实在什么都没有，那就是这个人的运气太好了！我们没有他的好运气！总而言之，就是可以找出一万条理由，证明这个人的成功有他独特的优势，这个优势我没有，所以我做不到！他做得好是应该的，我做得不好也是应该的！这就是榜样管理的催生的结果。
  我们不要对榜样管理抱有太大的期望，众多采用榜样管理的企业中，真正能够起到激励作用的实际上是很少的，榜样的牵引力远远没有我们想象的那么大！这种依靠一个标杆、一个榜样，牵动大家跟随的思路，已经越来越不能适应现代营销团队建设的需要。每个人都是高度独立的个体，希望依靠一个标杆的牵引让他们变得自觉，不太现实，台上台下都会很累！特别是对那些工作了很多年，拥有丰富经验，具有独立思考能力的人来说，榜样会更加无效！

二、我们最缺的不是牵引的人，而是追赶的人！

  一个团队的整体水平不决定于第一个冲过终点的人，而决定于最后一个冲过终点人！团队的进步，不决定于领跑的人有多少，而在于追赶的人有多少！一个所有人都看不上的人，一个所有人都认为不行的人，他的追赶才具有最大的震撼力！“这个人怎么能行？就他，肯定没戏！他要是行了，我们都没问题！”就是这个所有人都看不起的人，就是这个所有人都不看好的人，最后能够通过自己的努力，一点一点的超过所有人这才是真正的激励。每超过一个人，对所有人就是一个刺激，就是一个鞭策！所以我们认为激励的前提必须要刺激，只有真正的受到刺激，才有改变的可能性。
   追赶的力量没有借口，牵引的力量抱怨一堆！从后面一点一点撵上来的人，会使所有人都不会有借口，所有的借口都会直接转化成自己的无能。榜样的牵引非常劳累而且没有效果，它远远没有追赶来的直接、刺激！因此，我们最大的任务一定是善于发现、培养那些善于追赶的人，这要比树立榜样管用的多！

三、追赶的人不论先后，超一个是一个！

  追赶的人往往来源于默默无闻的新秀！特别是新人、年轻人！一定要高度重视。不要过度担忧你的行业专业性，你的领域复杂性，你的客户重要性，很多情况是，很多非常善于学习、非常努力的年轻人，他们会在极短的时间赶上甚至超过拥有十年经验的老人，这个事情已经在820的学员中不断出现，这个追赶的力量非常震撼！我们最需要做的就是要选拔这些人，要培养这些人，给他们提供更加职业的训练，让他们去追赶！只要这个工作启动，团队就会被激活，超过一个就刺激一下，再超过一个就会再刺激一下。我们见过最夸张的情况是，一个新的毕业生，经过820职业训练当年超越所有人员，成为销售冠军！对于这个成绩，我对他们的领导说：这个孩子很努力，很值得培养，你们原来的团队根本没努力，坐吃山空！他的最大价值就是刺激了所有人，让所有人没有借口。

榜样的力量是无穷的！这句话一定要改一改，应当改成：追赶的力量是无穷的！只有追赶的人多了，才能不断进步！