820训练感想

    在训练营的学习、训练就要结束了，从开始对“820”的好奇、期待，到训练中的苦、累、压力大、精神高度紧张，再到今天晚上能够放松下来，坐在这里，仔细回想一下整个训练过程，每天的点点滴滴，我感触很深。

    首先，我学习到了一种技能。“820”训练确实和我以往接受到的各种培训都不一样，以前是为了培训而培训，真正在实际工作中能应用的很少，只是一种知识的传承。而“820”在教材编制上以新人为导向，客户为导向和技能为导向，从实战出发，一切为打赢而练，以培养合格士兵为目的，提高单兵作战能力，士兵战斗素养提高了，就会形成团队的力量。就以产品知识为例，因为工作性质，职责和参训人员的水平不一，讲到什么程度为宜，这在以往的培训中都没有很好的解决。而“820”训练以培养新人为导向，教材难易程度适中，都是工作中的应知应会，必须掌握的，这些知识又是以后各种实战技能的理论基础。这种技能不仅是FABE，六点式绕机介绍，它更是一种方法，一种思考问题的方法，在实际工作中可以结合实际来灵活应用。我们也可以将这种技能在经销商团队中进行复制，提高终端客户拦截能力。

    其次，每天在晚例会上，张教练都会给我们将一个很有哲理的小故事，告诉我们一个人固有的行为习惯可以在外力的作用下发生改变，通过打破其中的一个节点，引起一个新的循环。这一点我感触很深，就拿纪律来说，销售人员由于工作性质关系，在集体生活中纪律感不强，不能很好的遵守训练营的规章制度，但通过严格的训练、紧张的生活节奏、站立式听讲，再辅以严厉的考核，就改变了我们原有的生活习惯和行为举止。开始每天都有学员因为这样那样的错误受到处罚，还有8个学员离开了训练营。为了不受到处罚，大家开始接受这种生活方式，改变了自己的行为举止，到了第九天，已经没有人违纪了。这件事情对我的触动很大，明白了可以借助外力来改变自己不好或不利于进步的行为习惯，只有借助外力，我们才能真正的自我认知。“江山易改，禀性难移”，只是我们没有认真的认知自己，重新审视自己的行为，而是习惯了固有的生活环境，害怕去打破它。经过在训练营的训练，我正在学习并掌握如何更多地打破自己的陌生领域，以一种新的精神面貌和行为举止走出训练营，走向新的生活。