项目成功的关键要素有什么？

    项目成功要素主要包括四个方面的内容：   

    1. 种子教练的参与。种子教练是非常重要的，他们将在以下的几个方面起到作用：首先，种子教练将直接参与项目的完成，因此能够全面了解项目的前因后果，便于对未来教练内容的传承；第二，种子教练肩负着嫁接企业行业特点的作用，因此必须对企业的销售系统非常的了解，只有这样，才能将模压式变成企业管理的一部分。 

    2. 坚持先新后老的原则。模压式必须从新的人员开始，不易先从老的人员展开，主要原因为：首先，新人比较好管理，并且容易接受新鲜事务；第二，新人由于没有以前工作的干扰，更能够鉴别模压式的真实作用；第三，新人的成功，将对老员工起到非常好的压力作用，并有利于未来正确销售方式的建立。 

    3. 先训练，再管理。我们很多管理不善的原因与缺乏训练有关，销售人员首先应当先知道做什么、怎么做，然后才是想不想做，能不能做好的问题，因此通过模压式训练可以帮助企业建立以训练为导向的管理系统，公司的管理者首先应当是教练，然后才能管人。或者说首先是教，然后是管理。 

     4. 示范基地的建立。示范基地建立要注意以下问题。首先要就近原则，最好建立在教练能够直接控制的区域；第二，示范基地可以成为未来培养人员的实战基地，并长期的存在下去。第三，示范基地，可以便于控制风险，有效的纠正训练中出现的问题。