企业内部的教练队伍应当如何建设？

    企业内部教练队伍的建设是个战略级的问题。
    首先，企业内部教练的主体应该是各级销售管理干部，而他们恰恰是一个企业销售系统的脊梁！换句话说，企业要想实现有效的销售管理、建立强大的销售系统、确保销量有效达成，所有肩负着“带兵”责任的各个级别的销售管理者都应该成为企业的内部教练。因为，销售管理干部70%的首要任务是在“带兵”，而不是“管理”。能够成为销售经理，首先应该是名合格销售，甚至是销售精英。如何使“精英”的成功经验能够被复制、被传承，这就要求他们必须掌握以“带兵”为导向的教练技术，不仅“自己会”，更重要的是能够“让所有人都会”。
    其次，企业内部教练队伍的培养需要建立“教练认证系统”。当企业引进模压式训练系统、培养内部教练时，一般分为两步走，即优先培养2-3名内部种子教练，从无到有完成训练系统的建立，并建立教练认证系统。后期伴随着大规模训练及随岗辅导的展开，针对公司内部各级销售管理干部展开“内部教练认证”，即普通教练的认证，争取所有的销售管理干部都能持“教练证”上岗。也就意味着，能够成为哪个级别的销售管理干部，跟“能够讲多少门课、能够训练多少人、能够带领多少人、能够贡献多少销量”等教练级别挂钩。从某种程度上讲，教练级别的认证就是任职资格的认证。
    当企业的销售管理干部都能够持证上岗，不仅能够建立“学习型组织”的企业文化，从容安排日常的模压训练，更难能可贵的是，企业的销售管理的规范性、有效性将得以大幅度提升。