恒信模型终端案例

 

　　恒信模型是从事建筑模型设计、制作的大型企业，其制作的各种建筑模型在国内外享有很高的声誉，并具有非常独特的专利技术以及高超的设计能力。模型制作是一个正在蓬勃发展的行业，还没有形成一个比较规范统一的市场体系，作为模型制造的高端品牌，恒信模型希望能够用快速的抢占市场，成为行业的龙头企业。

　　模型制作看似简单，但是技术含量较高，对客户的影响很大，属于方案型销售，因此要求销售人员需要掌握非常娴熟的专业技术，并且对客户的模型理解以及未来的市场定位要有非常深厚的认识，因此培养一名合格的销售人员非常困难，通常需要1年漫长的培养时间，很多客户公司甚至不敢要销售人员触碰，而这又会严重制约公司总体业务的发展。销售队伍的建设也会成为一个非常棘手的问题。

 

 

 

 

 

820智能终端的解决思路非常完美

第一，智能终端充当了销售的第二大脑，使新人在移动终端的帮助下，也能成为行业专家。820智能终端将客户可能用到的销售资料，按照客户习惯全部放到终端，客户可以像使用工具一样进行选型、匹配非常方便！这个智能终端就像给客户自己设计的，很多建筑模型的关键技术问题、关键素材一下子就能找到，非常方便！只要客户一上手就会被迅速吸引、锁定。

第二，非常专业丰富的案例展示，使客户迅速建立的信心。模型设计项目通常需要非常专业的技术，对建筑设计的理解以及定位要非常准确，而这会直接影响开发商的销售以及现场的招商，智能终端集成了恒信模型各个领域的模型案例，用非常专业的手法进行展示，对于甲方及设计人员的直观理解以及信心建立起到了非常关键的作用，销售人员只需要现场分享就可以了！

第三，企业制作能力的完美呈现。模型的制作过程是非常复杂的，包括策划、设计、制作、安装、运维等非常复杂的环节，假冒伪劣以及敷衍了事的企业很多，而客户很难鉴别，销售人员通常也很难说清楚，现在所有的服务细节都被固化到智能终端上，只要打开手机，客户可以非常轻松的进行浏览、分享、互动，非常直观、非常生动、非常可靠。
 

第四，企业实力展现。作为大型设计制作公司，智能终端收录了所有客户可能用到的所有销售证明及企业资质，支持在线的打印、拍照等等，非常便利。

 

销售人员工作方式彻底改变

 1  陌生客户的拜访只需要拿着手机，见到客户依靠智能终端进行展示、说明、分享，支持现场投影、电脑等各种装备的演示，客户感兴趣的可以直接现场分享锁定。

 2  回到公司后，可以与客户在微信上进行持续的维护，并根据客户的兴趣，指导客户的在智能终端上进行选择与体验。客户可以进一步在内部进行分享。

 3  在进行技术交流时，随时调出各种关键技术参数，进行现场的展示与表演。根据提出的初步设计方案，随时呈现需要的各种产品参数及技术数据。

 4  分享制作过程中的各种技术细节，非常专业的呈现各种模型的制作细节与操作方式。

 5  不断进行在线活动，促进客户长期锁定与持续转介绍。是客户很轻易的将所有感受分享给下一个客户目标。