东方诚钢构集团

 　　

　　东方诚钢构有限公司是从事钢结构设计、施工、服务为一体的大型企业，主要针对大型工程项目进行销售。主要销售模式为大客户直销以及渠道销售。公司现有销售人员150多名，年销售额15亿元。
　　东方诚项目销售周期长，销售流程复杂，技术要求高，需要销售人员具备较强的行业经验及专业能力。传统的销售人员培训周期需要1至2年的时间，且存活率不高。主要是行业经验、技术、知识传承困难，销售人员介绍产品时语言组织不准确，造成的销售人员培养困难。

 

 

820移动智能展示终端提供完美的解决方案

第一，820移动智能展示终端充当了销售人员的第二大脑，使经验不足的新人在移动终端的帮助下，也能成为行业专家。820移动智能展示终端将客户可能用到的销售资料，按照客户习惯全部收录，客户可以根据需求选型、匹配非常方便！820移动智能展示终端为客户量身设计，涉及到钢结构的关键技术问题、素材问题能够迅速找到，方便快捷！客户一旦上手，就会迅速被吸引、锁定。

第二，专业且丰富的案例展示，使客户迅速建立信心。钢结构项目通常金额较大，技术复杂，行业要求各不相同，智能终端汇集了各个领域的钢结构案例，运用专业手法进行展示，对于甲方及设计人员的技术选型起到了很好的支撑作用。

第三，企业服务系统的完美呈现。工程项目的服务过程十分复杂，包括规划、设计、施工、验收、运维等多个复杂的环节，时间跨度长，销售人员通常很难说清楚，现在所有的服务细节都被固化到终端上，客户可以非常轻松的进行浏览、分享、互动，方便，快捷、实用。

第四，企业实力展现。作为大型设计施工企业，资质与证明异常关键，智能终端收录了所有客户可能用到的销售证明及企业资质，支持在线的打印、拍照等，方便了客户。

 

 

彻底改变了销售人员的工作方式

 

 1  拜访陌生客户只需一部手机，见到客户后依靠智能终端进行展示、说明、分享，支持现场投影、电脑等各种装备的演示，客户感兴趣的可以直接现场分享并锁定客户。

 2  回到公司后，可以在微信上对客户进行持续的维护，并根据客户的兴趣，指导客户在智能终端上进行选择与体验。客户可以进一步在内部对感兴趣的内容进行分享，实现了二次传播。

 3  在进行技术交流时，随时调出各种关键技术参数，进行现场演示。根据提出的初步设计方案，随时呈现需要的各种产品参数及技术数据。

 4  进行已建、在建项目的分享与考察，专业的呈现各种项目的关键细节与操作方式。

 5  持续开展在线活动，实现长期锁定客户与转介绍。客户利用微信与他人分享感兴趣的内容时，很自然的将信息传递给下一个目标客户。