音飞货架FABE利益推介术作业批改
您好，（批注1：能否将一系列的问题开头，将Spin的问题放在前面，这样会更有感染力）
很荣幸可以为您介绍我们音飞公司的货架产品，选择与我司合作，我们将为您提供最权威和最科学的设计，保证为您节约土地和人力资源成本，提高物流效率。最为安全快捷的运输，以及让你毫无后顾之忧的7*24小时售后服务，与之相对的价格却保证透明，保证优惠（批注2：产品价值提炼还需要再好好想想！但要强调我们是全面系统解决方案提供商：方案的利益点是什么？）方案的利益点：配套能力强、高度标准化操作、后续服务、大幅度提高息率，避免风险！为什么音飞货架能够发展起来，除了产品质量更重要的事系统的、标准化的解决方案！！要以方案的面目进行介绍！可以针对一个客户，比如针对京东商城物流中心！
物流设计方案的好坏如何评价？一个方案会对物流货架产生多大影响（批注3：顺着这个问题挖下去，这是音飞货架的绝对优势，产品本身是一方面，更重要的是我们的经验与解决问题的能力！！！我们方案到底有哪些优点，要说明白！！！）？
南京音飞一贯为客户提供最为权威专业的物流及货架设计，为您节约土地和人力资源成本，提高物流效率。我们集中了多年的实践经验，形成了针对各种物流需要的解决方案，有大型仓储物流、小型配件物流等等，这些都形成了固定的模式，他们的经验已经全面固化到了我们的设计当中！很多您没有考虑到的问题我们都考虑到了！比如：
公司成立于1995年，是最早从事物流行业的领军企业，拥有一批从业长达数十年的专业设计师，所以可以针对您的需求，提供专业化的设计建议，是方案充分利用土地，提高出入库效率。原来3分钟完成的取货周期，合理设计后可能只需要1分钟完成。您看这是我司的设计案例和设计专利证书。
同时音飞货架的质量也是领先全国的，承建的项目至今保持零事故无投诉，我司货架全部采用国内一线钢企生产的钢材，如宝钢、武钢等，相对小的钢材公司产品，其原材料成分更加稳定，保证了我司货架不易损坏，不易塑形变形，您看这是我司的原材料材质证明和抗压测试检测报告（批注4：需要对比说明，最好举例！销售故事也可以！。）
我司将为客户提供最周到快捷的运输服务，因为我司在发货前都会对货物进行仔细的打包装车，保证货架在运输过程中不会因为不可避免的碰撞而擦掉喷塑表皮，同时我司跟本地第三方物流公司合作，采用erp科学的管理方式，保证运输周期最短，让您享受到即方便游省心的运输服务，您看这是我司货架发货前的打包处理的照片（批注5：这个利益点客户不是最关心的，最关心的是什么？。）
如果有机会与您合作，您还可以体验到7*24小时的最贴心周到的安装售后服务，不同于其他家货架公司安装售后时招募的零时工，我司自己拥有一家专业的安装公司，安装售后人员全部培训上岗，并拥有完善的绩效考核制度，所以会更加专业和负责的为您服务，您看这是我司的安装计划表和售后服务承诺书（批注6：这个利益点可以，但是不全面，服务包括售前、售中、售后服务，都是什么呀？。）
保证价格的合理和透明，这是因为我司年产值位居全国第一，一年生产吨位约有8-10万吨，所以在原材料上拿货都是大批量的拿货，可以争取到相对优惠的原材料价格，同时我司今年也在冲刺上市，我们老板希望提高销售额增加影响力，所以我们也愿意以优惠的价格成单，因为可能如果上市成功那么从股市上赚的钱要比单个的合同小的多，您看这是我司的报价，里面都有每个配件的单项报价，可以从中看出我们的价格已经是很优惠了！。
建议按照下面的结构：
面对京东商城物流中心的介绍：
您的物流周转率是多少？在货物仓储周转中，有没有出现调货不及时的情况？？？
我们是解决方案提供商，系统解决方案！一体化设计，配套能力强，减少初次投资！
丰富的经验，标准的设计理念，避免后续的反复更改、投入！
方案中产品质量可控，一体化的生产、制造、安装
立体化设计理念，结构紧凑，占地更小
配套服务，免除风险，安全运行！
【教练意见】
周玉涛，你好！
你的这篇音飞货架产品的介绍我们已经仔细研读过了，文章的结构符合FABE的结构，说明已经理解了产品介绍的基本技巧！但是还存在一些不足和需要下功夫解决：
1、你好像还是不太理解“解决方案的介绍方式”，你的介绍基本上还是以产品为导向进行的，而不是以解决方案进行的。音飞的核心优势是系统的解决方案，这包含了我们多年的经验、模式、标准，是一个最有价值的方面，而这恰恰是客户最为关注的，这个位置好像挖掘的不够！
2、就解决方案的介绍方式，我在上面给你了一个提示，介绍思路应当是：我们的方案是什么？有什么优点、利益，这些优点利益时如何保证的！可以针对一类客户进行，事实上，每类客户都要有一个这样的介绍！
不知道我这样的说明你是否明白，总之不能用产品的思维去介绍你们的产品，建议你重新写这篇介绍！！祝你成功！
北京820现代营销军校教练中心
